潮州:转产做口罩 转战做电商

潮州:转产做口罩 转战做电商
苏仕日 纪金娜 达水兵 洪礼慧潮州:转产做口罩 转战做电商4321243广东经济  南方网讯 “上半场退出,下半场也退出,这不就直接停赛了吗?”4月8日,在坐落潮州市湘桥区绿榕北路邻近的凯琪大厦里,广东凯琪服饰有限公司负责人佘可燕说。受疫情影响,部分外贸企业面临着从“无工可复”到“无单可复”的困境。  跟着国内外疫情顶替来袭,在潮州,外向型显着的部分外贸职业展开受到冲击,一些企业面临着客户暂停订单、撤销订单、出货延期、拖欠货款等问题。但各企业的尽力发掘下,新的机会在疫情中显现出来。如婚纱礼衣职业使用原有的外贸途径优势和原资料根底转产做口罩出口,获得了意想不到的作用。  加快转产口罩  外贸途径优势凸显  “正月初八,美国客户还要下单,但咱们买不了原资料,开不了单。上个月买得原资料了,美国又出问题了。”潮州市婚纱晚礼衣协会常务副会长夏文远说,其婚纱礼衣厂的订单锐减,有货也难出。该协会会长余远彧表明,受疫情影响,现在潮州大都婚纱礼衣厂处于半停产状况。  婚纱礼衣按下“暂停键”,口罩出产却按下了“加快键”。正月里,余远彧配偶忙着筹措口罩等防护物资。口罩极度缺货让配偶俩有了自己做口罩的主意,他们随即筹办一家全新的公司——麦迪康医疗器械科技有限公司。3月1日发动项目,3月8日试产,3月9日拿到工商营业执照,3月1日获得应急批阅存案,3月28日获得欧盟CE和美国FDA认证。“非常快的,都是绿色通道。”余远彧说,他从东莞、佛山、深圳等地购买口罩机。他方案投入2条出产线的配备。现在14条线8台全自动机器已到位,均匀日产能二三十万个。  余远彧觉得,能转产顺畅除方针扶持之外,还有三大便当:原有的外贸根底、原资料收购根底以及婚纱礼衣厂复工后保有的工人。余远彧手下原有约12名工人从事婚纱礼衣出产。疫情发生后,婚纱礼衣的订单逐步萎缩,他遂将公司里的作业场所和搁置场所改构成口罩出产线,并将多半工人就地转产,仅保存部分规划人员持续从事婚纱礼衣的作业。“咱们都是零根底学起,一开端换熔喷布也要很长时刻。”余远彧说,长期从事婚纱礼衣职业,让他更简单找到无纺布、熔喷布等做口罩的必备原资料。  余远彧说,现在看来,口罩、防护服、棉签等二类医疗器械将成为他长期的战略规划。他了解到,在潮州婚纱礼衣职业里,已有五六家工厂转产口罩,有一家还预备转产防护服,待设备到位了,就可以投产了。  转战内销商场  研制“国家短板产品”  “潮州陶瓷出口首要商场在欧美,占出口量一半以上。”潮州陶瓷职业协会秘书长柳茂春说,近期,不少陶瓷企业的订单被撤销或要求推迟交货,一些企业即使有国外订单也不敢组织出产,怕局势失控丢失更大,订金最多3%,连本钱都不行。  潮州陶瓷职业协会会长林道藩介绍说,潮州是全国甚至全世界陶瓷出产和出口量最大的产区。从2月到3月,新冠肺炎疫情逐步在全球延伸,外向型的潮州陶瓷企业也面临着从“有单无工可做”到“无单有工难复”的多重危机。3月24日,枫溪区工科信局查询发现,受疫情影响,其检查的61家规上企业中有对折被外国客户撤销订单,金额超16万美元。  面临严峻态势,许多潮州企业都在想新招。除了布局线下途径店、进军商超、批量礼品等传统拓宽方法,近年来敏捷兴起的电商途径也为陶瓷企业打开了一扇充溢幻想的大门。松发陶瓷、顺祥陶瓷等多个规上企业已在各电商途径进行布置。  “咱们公司从21年就开端做电商,一开端仅仅测验设立了一个小部分,216年独自整合成为电商事业部。”顺祥陶瓷电商事业部总司理连凤清告知记者,尽管电商途径销量现在占有公司内销销量的15%左右,但该公司很看好电商途径的后续发力。不少电商途径则垂青顺祥陶瓷具有出产能力,在国内又已有必定数量的线下途径店,便自动找上门洽谈事务协作。  跟着我国5G工业建造的高速展开,各类资料和元器材都有火急的国产化需求,这些都给潮州三环集团带来了巨大的展开和商场空间。该企业悉心研究和展开片式陶瓷电容、频率器材基座和IC封装劈刀等受国外供货商长期独占的“国家短板产品”,为健全国内工业链和进步技能水平发挥了作用。  转型直播电商立异营销形式  最近卢少鑫很忙。他是广东松发陶瓷股份有限公司商超出售部总监,本来事务不包含电商,在疫情降临期间,按公司布置,他转战社区电商。  卢少鑫说,他的商超客户都在“抢地盘”——展开线上直播、秒杀等活动。“这两个月,1人份、8人份的大套餐具的销量上来了。咱们都宅在家,吃饭的人多啊。”销量相同上涨的还有烘焙类、烤盘类陶瓷器。卢少鑫笑称,长时刻的宅家催生了许多“大厨”“烘焙大师”。  “疫情彻底推翻了线下购买的方法,假如不是无可奈何,你还会去商场吗?”面临记者,林道藩反问道。  事实上,不仅是依托下流客户做电商,面临疫情,松发陶瓷已投入直播带货的队伍。该公司品牌办理部司理陈燕玲介绍说,现已开设了多个途径直播账号,既做品牌宣扬也带货出售。据介绍,单场出售额约1万元。松发陶瓷总司理助理许业彪以为,直播电商是一种新式营销形式,在防疫期间迎来新的展开高潮。未来,电商直播、短视频等方法的“网红经济”添加展开空间还很大。  3月2日,潮州市举行“助力复工复产——1688电商直播节”,116家企业在阿里巴巴旗下1688途径构成潮州专场,直播推行潮州陶瓷、不锈钢等特征工业产品。  作为潮州本地人,“95后”女主播佘惜芸已有两年主播经历。活动当天,来自广东韩创园组织号的她和拍档郭美纯,为三个不同厂家直播带货。佘惜芸称,电商商场越来越热烈,直播方法实时且直观,能在线回复网友留言,互动性强,许多商家反应作用不错。  4月1日,第127届广交会的最新消息传来:将于6月中下旬在网上举行,立异提出以网上办展代替实体展,将首要包含线上展现对接途径、跨境电商专区、直播营销服务三部分内容。  疫情倒逼企业测验各种新的营销形式。林道藩说,部分潮州陶瓷企业现已测验运用VR技能进行3D场景制造,以便让客户足不出户也能多方位感触产品,添加与客户的实时沟通。  南方日报记者 苏仕日 纪金娜 达水兵 洪礼慧